主题：谈谈代理和开发商人

世界上有一句话叫做：存在的就是合理的。我们不用为地产界出现的那么多不可思议的事情去不理解。我们只要把1其做为一种合理的现象进行分析就可以了。
从这句话我们可以知道，不管现在开发商如何的绞尽脑汁利用代理商，代理商如何竭尽所能的为开发商服务，都是一种市场经济条件下供需特点的表现形式而已。开发商拥有了整个地产食物链中最重要的环节 ，即土地、资金，而这做为一种稀缺的资源，做为食物链第二甚至第三级的代理公司，为了抢夺到食物，不得不竭尽所能的去努力，去接近开发商。
一个项目，就像一桌饭菜一样，光是拥有了材料—资金、土地还是不够的。还要有一流的烹饪师傅，才能做出可口的饭菜。
天下无贼中的一句话说的很有道理，21世纪什么最贵？人才。其实不单单是21世纪，每朝每代何尝不是这样。代理行业比较开发行业来说，其实没有什么太多的投入，最大的资源就是人的资源，如何在今天的这个行业继续领跑，继续发展，对于人才的开发、培养、保护变成为了一个重要的问题，其实深圳的代理行业也早就认识到了这个问题了。这不过在这方面的努力和工作还是有可继续挖掘的空间的。
此外，一个团队的学习能力也是很重要的，这就包括了外部学习，内部学习，向顾客学习－即向开发商、置业者学习。但个人感觉深圳代理行业普遍存在的一个问题是各公司间的交流不会很多，就算是交流，也是浮于表面的一些形式而已，我想，短期来看，对于公司的机密当然是有所保障，单从长远。宏观的方面来看，这势必导致整体代理行业的竞争能力下降，从而削弱代理在开发商眼中的地位，其实，这个问题应该须要激起代理商们的注意了。