主题：大平层浅析——不好卖!?

业内称大平层为“扁平化别墅”或“平墅”。相比于别墅，大平层的优势有三点。

第一 空间的利用率方面更加具有优势。大平层的主要活动区域及主次卧可以做到朝南向。相

比于别墅，往往是开间短、进深长，尤其是楼梯的存在使得别墅的部分空间显得特别狭窄，远

不如大平层舒展。

第二 结构，普通的别墅产品需要使用楼梯将不同层面的空间连接起来，影响空间的使用和划分，而大平层产品可以做到布局的平衡，功能区与休憩区互不干涉，也丝毫不损住宅的奢华感。

第三 配套，从目前南昌在售的大平层项目所在路段来看，均处于繁华的城市中心地带，交通
便捷，有的还有不输于山间别墅的江河湖景资源，还有丰富的商业、医疗、教育等生活配
套。所以单纯从居住角度出发，大平层比郊区别墅更适合作为日常主要居住地。

南昌楼市——大平层现状

南昌推出大平层产品的项目达十余个之多。当前在售的代表性大平层产品有滨江一号、万科
青山湖、央央春天、世茂天城等。其面积、价格堪比一般别墅，甚至不少大平层产品在居住
体验上完全可以做到超越一般别墅的存在，并可挑战高端别墅的奢华。

不好卖!?

原因:大平层总价偏高，调控政策下，流失了不少高端客户；别墅产品的多样化也分流了一分部人群。

销售方式

1.缺乏对买家人性的发现，产品设计没有创新

2.爆发户式的推广语言

3.简单的地段与价格比拼

启示：增加大平层的实用附加值

世茂天城定制式云图大宅开盘热销1.5亿，成为近期大平层产品中少有的热销者。